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沃尔玛波特五力模型案例分析

来源:首页 | 时间:2019-06-25

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  波特五力模型分析 ——以沃尔玛为例 小组成员:郭倩 张婧 张亚倩 卢瑞 郭竹林 邵欣悦 卫炫廷 目录 一、波特五力模型简介 二、沃尔玛简介 三、行业内现有竞争者 四、潜在的进入者 五、供应商的讨价还价能力 六、购买商的讨价还价能力 七、替代产品的威胁 一、波特五力模型简介 ? 波特五力模型,是由迈克尔· 波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出,他认为行 业中存在着决定竞争规模和程度的五种力 量,这五种力量综合起来影响着产业的吸 引力。 ? 五种力量分别是进入壁垒、替代品威胁、 买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞 争者之间的竞争。 波特五力模型图解 潜在的 进入者 购买商 议价 行业内 现有竞争者 供应商 议价 替代 产品 幻灯片 2 二、沃尔玛简介 ? 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山 姆· 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四 十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的 私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前, 沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场, 下设53个品牌,员工总数210多万人,每周光临 沃尔玛的顾客2亿人次。 ? 至今,沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店,469家 山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场,它在短 短几十年中有如此迅猛的发展,不得不说是零售 业的一个奇迹。 二、沃尔玛简介 ? 沃尔玛是世界上雇员最多的企业,连续三 年在美国《财富》杂志世界500强企业中居 首位。 ? 沃尔玛提出“帮顾客省每一分钱”的宗旨 和“天天平价,始终如一的口号”,实现 了价格最便宜的承诺 幻 灯片 2 三、行业内现有竞争者 ? 1995年,家乐福首先进入上海,一年之后,沃尔 玛的第一家店也在深圳落户。 分析比较 ? 1995年,家乐福首先进入上海,一年之后,沃尔玛的第一 家店也在深圳落户。而家乐福优先的市场布局,使其占有 很大的市场优势,有利于它们全国市场的战略展开,因为 当时上海的组货条件、交通运输条件和市场辐射能力都要 比深圳强。 ? 在目前的情况下,沃尔玛在中国开店采取的则是配送中心 先行的方式,即配送中心的建设在前,店铺发展在后。这 样做必定会带来较高的营运成本,同时会制约跨区域的店 铺发展速度。而家乐福采取的是组合供应商的物流系统的 方法,即充分依托供应商的物流系统,这样便可以大大地 降低自己的营运成本,又可以配合在不同地区的开店适时 地组织商品供应和配送,从而赢得了在中国内地市场的发 展速度。 四、潜在的进入者 ? 新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业 的反击程度。作为零售业,一个进入门槛相对比 较低的行业,如果只是想要要在市场上分得一杯 羹,那么它的进入门槛是相当低的,然而如果想 要像沃尔玛一样实现世界范围内的连锁经营,那 真是难上加难。 ? 沃尔玛采取中央采购制,尽量实行统一进货。尤其 是在全球范围内销售的高知名度商品,沃尔玛一般 将一年销售的商品一次性签定采购合同,由于数量 巨大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟 的优势;买断进货,并固定时间结算。 幻灯片 2 五、供应商的讨价还价能力 ? 沃尔玛作为最大的零售商,其进货量相当 巨大,供应商不想失去巨大的市场,和供 应商讨价还价的能力大,进货价格达到了 最低,成本优势明显。 幻灯片 2 六、购买商的讨价还价能力 ? 沃尔玛作为最大的零售商,面对的购买对 象是普通的终端消费者,其购买量一般较 小,讨价还价的小,此外超市都是明码标 价,沃尔玛的天天平价也对消费者有很大 的吸引力。 幻灯片 2 七、替代产品的威胁 ? 作为全球最大的零售商,其提供的商品几 乎都是日常消耗品,并且其品质优异,种 类齐全,加上价格的优势,替代品的威胁 很小。 幻灯片 2 谢 谢!

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